{"id":2402,"date":"2021-04-06T18:43:12","date_gmt":"2021-04-06T18:43:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gerle-communications.co.uk\/ocean\/2021\/04\/umfrage-die-grosten-herausforderungen-fur-auslandische-fondshauser-in-deutschland-2021\/"},"modified":"2025-09-03T15:16:26","modified_gmt":"2025-09-03T15:16:26","slug":"umfrage-die-grosten-herausforderungen-fur-auslandische-fondshauser-in-deutschland-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gerle-communications.co.uk\/de\/2021\/04\/umfrage-die-grosten-herausforderungen-fur-auslandische-fondshauser-in-deutschland-2021\/","title":{"rendered":"Umfrage: Die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr ausl\u00e4ndische Fondsh\u00e4user in Deutschland 2021"},"content":{"rendered":"<p><strong>Deutschlands dezentrale Struktur mit seinen verschiedenen Finanzzentren, Zugang zu Vertriebspartnern, fondsbezogene Regulierung, Arbeiten im Home Office sowie spezifische Anforderungen von Kundenseite sind die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr ausl\u00e4ndische Fondsgesellschaften auf dem deutschen Markt.<\/strong> <strong>Im Vergleich mit den jeweiligen Heimatm\u00e4rkten der Asset Manager bereitet die Regulierung in Deutschland wesentlich mehr Arbeit.<\/strong> Das sind die Kernergebnisse der Umfrage \u201eWelche H\u00fcrden m\u00fcssen ausl\u00e4ndische Fondsh\u00e4user auf dem deutschen Markt \u00fcberwinden?\u201c \u2013 <a href=\"https:\/\/www.gerle-communications.co.uk\/2020\/06\/deutsch-umfrage-das-sind-die-grosten-herausforderungen-fur-auslandische-fondsmanager-in-deutschland\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">der zweiten nach 2020<\/a> \u2013 welche die spezialisierte Kommunikationsberatung Gerle Financial Communications (GFC) durchgef\u00fchrt hat.<\/p>\n<p>An der Online-Umfrage beteiligten sich im Februar und M\u00e4rz dieses Jahres Vertreter von 18 Unternehmen, die bei ausl\u00e4ndischen Fondsh\u00e4usern arbeiten oder f\u00fcr diese Dienstleistungen erbringen, vor allem im Vertrieb. Die teilnehmenden Firmen stammen aus Europa (zw\u00f6lf Unternehmen), Nord- und S\u00fcdamerika (f\u00fcnf) sowie Asien (eine Firma). Acht der Teilnehmer (44%) sind bereits seit mehr als f\u00fcnf Jahren auf dem deutschen Markt vertreten, drei (17%) zwischen drei bis f\u00fcnf sowie vier (22%) zwischen einem und drei Jahren. Drei Unternehmen (17%) sind erst in den vergangenen zw\u00f6lf Monaten auf dem deutschen Markt aktiv geworden.<\/p>\n<p><strong>Dezentrale Struktur, Zugang zu Vertriebspartnern und Home Office als Herausforderung<\/strong><\/p>\n<p>Danach befragt, was sie pers\u00f6nlich am meisten herausgefordert hat, als sie zum ersten Mal in Deutschland zu arbeiten begannen, nannten 44 Prozent der Teilnehmer (2020: 47%) Deutschlands dezentrale Struktur mit seinen verschiedenen Finanzzentren. Qualifizierte Mitarbeiter einzustellen folgte mit 20 Prozent (2020: 16%), mit jeweils zw\u00f6lf Prozent der Nennungen die deutsche Sprache (2020: 13%) sowie das Arbeiten aus dem Home Office (erstmals abgefragt).<\/p>\n<p>Die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen aus Sicht des Vertriebs sind der Zugang zu den richtigen Partnern mit 25 Prozent der Antworten (2020: 22%), die fondsspezifische Regulierung mit 22 Prozent (22%) sowie bereit zu sein f\u00fcr die besonderen Anforderungen deutscher Fondskunden \u2013 etwa in Bezug auf das Reporting f\u00fcr gesonderte Anteilklassen, individuelle Zielgruppen und obligatorische Kennzahlen \u2013 mit 19 Prozent (2020: 26%). Ebenfalls 19 Prozent der Teilnehmer nannten das Arbeiten aus dem Home Office ohne direkten pers\u00f6nlichen Kontakt als gro\u00dfe Schwierigkeit (erstmals abgefragt).<\/p>\n<p><strong>Regulierung macht in Deutschland mehr Arbeit als im Heimatmarkt<\/strong><\/p>\n<p>Im Vergleich zu ihren Heimatm\u00e4rkten bereitet den Fondsgesellschaften die Regulierung in Deutschland offensichtlich mehr Arbeit: 13 Teilnehmer bzw. 72 Prozent (2020: 56%) best\u00e4tigten dies; vier Teilnehmer antworteten, sie h\u00e4tten genauso viel, nur einer weniger Arbeit mit der Regulierung. Das Sichten und Ausw\u00e4hlen von nachhaltigen und sozial verantwortlichen Investments (ESG\/SRI) ist f\u00fcr acht ausl\u00e4ndische Fondsgesellschaften bzw. 47 Prozent (2020: 56%) in Deutschland aufw\u00e4ndiger als zu Hause. Genau so viel Arbeit wie in ihren Ursprungsl\u00e4ndern haben Asset Manager in Deutschland laut der Umfrage mit der \u201eDigitalisierung\u201c (Umstellung von analog auf digital und die interne Optimierung von Prozessen) sagten 83 Prozent der Befragten (2020: 56%) sowie 94 Prozent (2020: 53%) mit \u201eNew Work\/Working from Home\u201c.<\/p>\n<p><strong>Vertrieb setzt auf institutionelle Kunden und Third Party Marketers<\/strong><\/p>\n<p>Hauptzielgruppen der befragten Investmentgesellschaften im deutschen Markt sind, unver\u00e4ndert gegen\u00fcber dem Vorjahr, Dachfondsmanager und Verm\u00f6gensverwalter (14 Nennungen gegen\u00fcber 16 in 2020), institutionelle Kunden wie Pensionsfonds, Versicherungen und Versorgungskassen (14 \/ 14) sowie Privatbanken (zehn \/ zw\u00f6lf). Unabh\u00e4ngige Finanzberater nannten diesmal vier Teilnehmer (2020: 0), Family Offices zwei (2020: drei) Teilnehmer als wichtige Absatzgruppen.<\/p>\n<p>In Bezug auf das betreute Verm\u00f6gen f\u00fcr Kunden in Deutschland zeigte sich, dass die meisten der Teilnehmer Investmentboutiquen repr\u00e4sentieren oder Fondsgesellschaften, die noch nicht sehr lange in Deutschland aktiv sind. F\u00fcnf der Investmentgesellschaften (38%) haben demnach Assets under Management von unter 100 Mio. Euro, vier (31%) zwischen 100 und 500 Mio., einer (8%) zwischen einer halben und einer Mrd. sowie zwei (15%) zwischen einer und f\u00fcnf Mrd. Euro. Nur eine Fondsgesellschaft gab an, ein verwaltetes Verm\u00f6gen in Deutschland von \u00fcber f\u00fcnf Mrd. Euro zu haben.<\/p>\n<p>Was ihren Auftritt in Deutschland anbelangt, l\u00e4sst sich die H\u00e4lfte aller Teilnehmer (neun) durch einen externen Vertriebsbeauftragten, einen Third Party Marketer, vertreten. F\u00fcnf der Unternehmen setzen eine \u201eflying sales person\u201c ein, also einen eigenen Mitarbeiter, der aus dem Hauptquartier zu Kundenterminen nach Deutschland reist. Jeweils zwei Unternehmen gaben an, dass sie eine eigene Zweigniederlassung oder eine Tochtergesellschaft in Deutschland betreiben.<\/p>\n<p>Mit 18 Antworten von Asset Managern, Third Party Marketers und Serviceanbietern sei die Befragung nat\u00fcrlich nicht repr\u00e4sentativ f\u00fcr die gesamte Fondsbranche, kommentiert Hagen Gerle, Director bei Gerle Financial Communications, die Ergebnisse. \u201eAber angesichts des sehr unterschiedlichen Profils der Gesellschaften \u2013 von Investmentboutiquen bis zum globalen Vollsortimenter \u2013 ist dies ein ganz interessanter Einblick, welche Herausforderungen ausl\u00e4ndische Fondsgesellschaften auf dem deutschen Markt zu \u00fcberwinden haben.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Deutschlands dezentrale Struktur mit seinen verschiedenen Finanzzentren, Zugang zu Vertriebspartnern, fondsbezogene Regulierung, Arbeiten im Home Office sowie spezifische Anforderungen von Kundenseite sind die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr ausl\u00e4ndische Fondsgesellschaften auf dem deutschen Markt. 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